集客・顧客獲得

リード獲得の意味と進め方を、獲得・分類・育成・引き渡しの流れで解説します。オンラインとオフラインの手段、獲得単価の考え方、営業との連携で失敗しないための設計を整理します。

見込み客を集める方法を、接点の作り方と連絡先を得る仕組みに分けて解説します。資料請求やセミナーなど交換材料の設計、集めた後の管理、質を落とさないための注意点を整理します。

新規顧客を獲得する流れを、認知・興味・比較・問い合わせの4段階に分けて解説します。段階ごとに必要な施策、詰まりの見つけ方、既存顧客との費用差を踏まえた考え方を整理します。

集客方法をオンラインとオフラインに分けて一覧で比較します。費用のかかり方、成果が出るまでの期間、必要な手間の違いを整理し、自社に合う施策を選ぶ順番まで解説します。

集客のアイデアを、既存資産の活用・情報発信・関係づくり・仕組み化の4分類で紹介します。費用をかけずに始められるものから順に並べ、選び方と試し方の手順まで解説します。

Web集客の方法を、検索・広告・SNS・メール・外部掲載の5つに分けて比較します。費用と期間の違い、組み合わせ方、経路別に成果を測る仕組みの作り方までを解説します。